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记者从南方航空公司货运部获悉，截至12月7日，南航广州基地国际货运累计完成运量和收入同比05年增加了13.93%和19.31%，提前24天完成年度货物运输任务，创运营以来同期最好水平。
为顺利完成今年下达的销售任务，南航货运国际销售人员创新营销思维，丰富营销手段，全力监控运输需求情况，及时向运力部门提出调整运力的要求，及时抓住了商机，增加了航线收入；在面对货运特有的周末销售低谷现象时，销售人员采取措施加强对航班舱位具体销售的跟踪，及时协调解决出现的货物运输问题，通过提高销售服务的水平和质量，使周末销售收入与05年同比增长了5-10个百分点；针对不同航线的不同特性，销售人员创新、细化各航线产品，通过积极开发邮件、活体动物、名贵药材等高价值货源，实现经营品质的大幅提升；同时，针对节假日及淡旺季情况，制定阶段性运价等灵活的运价政策，吸引临时货源，提高航班收入。
在稳定已有市场份额的同时，南航货运国际销售人员还积极谋求市场新发展，与日航、法航、DHL等外航寻求多方面的合作，并大力开展中转、联程运输，卡车航班，陆空联运等业务，为货运销售寻求新突破。 |